2017-10-23
作者：通威
10月19日—21日，2017年通威股份水產科技營銷年會在江蘇成功召開，十一屆全國政協常委、通威集團董事局劉漢元主席，通威股份郭異忠總裁出席并作重要指示。來自通威股份海內外84家水產飼料公司的片區總經理、分子公司總經理、水產服務經理等300余人齊聚黃海之濱，圍繞“模式引領 價值共贏”的主題，在重點營銷策略上形成全員高度統一的戰略認識。
本次營銷年會一改延續多年的同場召開分會、合會的形式，首次將水產、畜禽會場分開舉辦，將主會場移師江蘇大豐，可謂是一次著眼未來、深化變革的大膽試水。作為水產飼料世界級龍頭企業，通威35年來深耕水產，勇于變革創新，面對行業近年來翻天覆地的變化，始終在戰略遠景上占據新高度，以發展思路和模式不斷引領行業發展。為更精準快速地實施通威“漁光一體”戰略和商業模式，持續夯實、強化水產核心競爭力，本次會議全面聚焦水產，分享經營管理成功經驗，解決水產營銷難點和困惑，共商水產發展大計。
會議現場
探尋華東主戰場，水面運營初見成效
2017年，通威股份華東戰區在不斷探索水面運營實踐的過程中，取得了階段性成果，并積累起一系列值得借鑒的經驗和方法。為身臨其境感知“漁光一體”戰略全面啟動以來的巨大變化，本次會議首次設置一整天的參觀交流行程，參會人員從連云港出發，途經江蘇響水縣、濱海縣、斗龍港、鹽城等地，對灌東現代漁業示范園、新灘鹽場高效養殖示范園、海北園區等一批極具代表性的現代漁業產業園進行參觀走訪。
參觀車輛整裝待發
參觀中，幾大現代漁業產業園區各具特色的運營管理方式、現代生態健康養殖模式，以及強勁的發展態勢，收獲了眾多公司的高度認同。通過參觀，大家既全面感知了江蘇沿海開發的大格局、新氣象，同時也更深刻地體會到通威股份把握行業發展趨勢、搶占發展先機的膽略與氣魄，紛紛表示要以華東戰區為學習的標桿和典范，力爭實現大突破大發展。
參觀華東現代漁業產業園
研討產業鏈資源，標桿公司答疑解惑
在10月19日舉行的主題報告會上，參會人員圍繞產業資源、營銷總結、營銷措施等不同板塊展開交流分享。通威股份技術體系和食品板塊的相關負責人分析了2017年水產料主銷產品養殖效果，分享技術體系機制體制改革轉型的成果，闡釋通威水產產業鏈后端發展思路，并明確了未來主銷產品優化方向。淮安、揚州、南昌、沅江、廣東、揭陽海壹等公司總經理，及通威股份市場營銷部重點工作牽頭人分別作主題匯報，分享了營銷標桿公司一年來卓有成效的經營成果，并與現場參會人員積極互動交流，解答水面運營、產品結構優化、動保推廣、渠道轉型等方面的困惑。
2017年，在水產市場日趨激烈的競爭態勢下，通威股份逆勢上揚，迎來量利雙增的突破。10月20日會議開幕當天，各戰區營銷團隊以高昂的士氣集結入場，用整齊劃一的口號喊出各戰區經營工作方針和目標，表達了在各區域市場誓奪第一的信心和“扎根水產調結構”的決心，以飽滿的精神狀態一展通威鐵軍風采。
營銷團隊風采展示
總結營銷戰績，聚焦水產迎戰2018
在總結2017年市場營銷工作的主題報告中，通威股份總裁助理兼營銷總監喻明波通報2017年各戰區銷量完成情況，提出今冬明春及2018年營銷重點推進方法和計劃。在充分討論、共創共享的基礎上，各戰區營銷團隊圍繞2018年經營工作思路及工作目標形成高度共識。
通威股份郭異忠總裁總結營銷戰績，規劃工作思路
通威股份郭異忠總裁在講話中總結了2017年營銷戰績，并詳細解讀了行業現狀及發展趨勢，為2018年通威股份水產料公司繼續高效經營提供了一系列行之有效的行動方案。郭總表示，截至目前，通威水產料增長已超額完成當期預算，飼料考核利潤同比大幅增長。通威“漁光一體”全面開啟以來，水面獲取工作取得突破性進展，正全力打造國家級現代漁業示范產業園，其發展速度和規模，在行業中產生了極大影響力，為引領行業發展做出了重大努力和貢獻。郭總表示，在“扎根水產調結構”的營銷方針指導下，通威的產品結構優化取得階段性成果，產品盈利能力大幅增強，有力保障了公司的良性可持續發展；動保產品強勢突破，打造全新利潤增長點。與此同時，通威在水產品終端平臺及大數據庫建設方面已經卓有成效，即將在全國中心城市全面展開通威魚產業鏈合作。
十一屆全國政協常委、通威集團董事局劉漢元主席會上作重要指示
十一屆全國政協常委、通威集團董事局劉漢元主席在會上作重要指示。結合行業內外知名企業經營管理案例的深度剖析，劉主席指出，“聚焦，凡事可成”，做精才能做專，做專才能做強，做強才能真正做大事。展望未來發展，劉主席再次重申“二八原則”的重要性，要求大家將80%的精力聚焦市場，聚焦水產，從揚長避短到揚長砍短，時刻謹記兵貴神速。各片區更應該從華東水面運營的成功經驗中舉一反三，舉全公司之力將“漁光一體”做到極致，打造現代漁業養殖示范基地，在做大做強產業上始終走在時代前列。
會議同期舉辦頒獎盛典
晚宴節目精彩紛呈
為期三天的通威股份水產科技營銷年會在精彩紛呈的閉幕晚宴中圓滿收官，來自海內外的通威水產營銷精英將滿載收獲，在“漁光一體”戰略引導下，以勢如破竹之勢牢牢占據水產飼料行業的制高點！