2017-07-26
作者：通威
7月19日-21日，通威股份華南二區總裁盧運進、通威股份市場營銷部部長陳濤、市場營銷部副部長賈光文等一行赴茂名通威，圍繞進一步提高公司盈利能力及提高產品競爭力等重點工作，對茂名通威經營情況進行了指導。
在茂名通威總經理劉安鍵、水產料經理陳海及禽料部經理鄭安斌的陪同下，華南二區總裁盧運進一行先后走訪了雷州、茂南市場的經銷商及養殖戶群體，對粵西市場羅非魚養殖、魚蝦混養養殖模式和禽料市場現狀及產品質量反饋進行深度調研。
華南二區總裁盧運進一行考察雷州魚蝦混養市場
調研后，盧總組織召開了茂名通威水產料市場診斷專題研討會。會上，陳部長詳細講解了此次市場診斷的邏輯依據、診斷模型中相關表格的邏輯關系及各個項目對市場診斷的意義，并指導公司各區域業務骨干進行診斷模型數據填寫，深入對各區域市場進行分析診斷。經過歷時一天半緊張高效的會議，茂名通威探索到水產料發展方向，明確了“粵西魚蝦混養料領導者”的水產料定位。
市場診斷會議結束后，茂名通威立即組織公司后勤各部門負責人召開了內務部門梳理會議。公司財務部負責人張倩倩從銷量、毛利及配銷差總額，生產費用對比，投入產出比等三方面，匯報了茂名通威上半年的經營情況。聽取匯報后，盧總一行圍繞如何提高效益、降低經營成本、提高產品競爭力等關鍵點，對內務各項工作進行了梳理，明確了后勤保障的重點是把控質量，提高效率。
本次診斷會通過銷售團隊的共創，共同設定了后期銷量目標，明確了主攻市場、對標對象、產品定位、開發模式、資源匹配、執行方案、過程監控及考核等市場工作方向，為茂名通威找到了突破口。茂名通威總經理劉安鍵表示，將堅定不移做魚蝦混養料、堅定不移推廣1051，堅持按照拿水面、直銷、水面合作等形式開展營銷活動，進一步提升團隊士氣，強化過程管理。進一步提升效率，優化經營費用。
會議最后，盧總進行了總結發言。盧總強調，會后各相關崗位、相關人員必須按要求認真完成各項工作，特別是對主攻市場項目，要形成具體的方案落地執行，并明確時間節點，做出成績。
內務部門梳理會議