2017-05-02
作者：通威
“泰山崩于前而色不變，猛虎趨于后而心不驚。我們在2017年，要按照劉主席的指示，真正做到心定、氣定、神定。”通威太陽能(合肥、成都)有限公司董事長謝毅在近期多次向記者介紹公司全年經營理念時，反復提到了這樣一句話。
與通威太陽能公司氣定神閑、笑看風云的姿態形成強烈反差的，是太陽能電池片市場正在風起云涌、驚心動魄：從2016年二季度開始到2017年一季度，電池環節用“慘烈”二字形容也不為過。受國際、國內多重復雜因素影響，電池價格持續走低，最高下降比例已超過40%。在電池成本大幅上漲、產品價格下行的雙面夾擊之下，大部分電池企業從去年二季度開始陸續減產，甚至有企業出現連續虧損。
踏遍青山人未老，風景這邊獨好。無論行情如何波動，通威太陽能公司始終獨占鰲頭。自2014年9月開始，通威太陽能公司已實現連續32個月持續盈利，真正做到了“順勢而為”————成為電池片環節盈利能力最強的企業，同時“逆勢而上”————成為電池片環節唯一能盈利的企業。
從2013到2017,在行業發展的起起伏伏、波峰波谷中搏擊前行，通威太陽能公司面對激烈的市場競爭，已然更加從容鎮定、處變不驚、泰然應對，不斷踐行著通威集團董事局劉漢元主席“尊重市場、敬畏市場、緊跟市場”的發展理念。
順勢而為 逆勢而上
“從去年6月開始，電池片價格不斷走低，到10月價格才短暫趨穩，而后又持續下行。今年一季度行業產能利用率大約只有80%，大量企業處于虧損的狀態;同時，原料端又供不應求。”對于當前階段的市場情況，謝董事長表示，行情波動巨大，行業環境瞬息萬變，在這樣的背景下，通威太陽能(合肥、成都)有限公司依然取得了出貨量、凈利潤同比大幅增長，開工率100%、產能利用率超過110%的良好成績，“根據目前部分電池廠披露的信息來看，通威太陽能公司將繼續成為電池細分市場盈利能力最強的企業。”
面對正在經歷的這一場過山車式的行業變化，這位從29歲便接手通威太陽能公司，在短短三年時間內將87人的新生公司逐步發展為擁有3500余名員工的行業翹楚的年輕董事長，神情淡定且充滿自信。在他看來，眼前正經歷的“行業洗禮”，是在其它任何行業都會出現的正常市場狀況，關鍵在于企業以什么樣的心態與姿態去應對市場挑戰。
2017年4月8日，中共四川省委常委、成都市委書記范銳平蒞臨通威太陽能（成都）有限公司調研
三年以來，通威太陽能公司經歷過最嚴酷的冬天，也分享過行業的春天，行業有起有落，公司卻在連續三年中的每一個月份都保持著盈利。“這基本上是所有電池片公司都沒能做到的，在整個光伏行業中，也只有少數幾家企業能夠做到。”謝董事長表示。回顧2016年，通威太陽能公司碩果累累，取得“4、5、6”的優異成績：成為光伏行業電池市占率第一、生產指標第一、建設速度第一、電池環節盈利能力第一的“4個第一”企業;成為連續29個月持續盈利、連續29個月開工率100%、連續29個月突破多項歷史生產數據、連續40個月穩定生產安全零事故、連續2年全中國出貨量最大的“5個連續”企業;成為全球晶硅電池產能最大、盈利能力最強、成本最低、品質最優、產能利用率最高、銷售應收款最健康的“6個最”企業。
心定、氣定、神定
“我們經歷了2013年到2014年相對較苦的日子，也經歷了2015年到2016年上半年行情較好的日子，目前正在經歷2017年市場情況下行的日子。這充分說明，行業及電池片環節發展是有周期性的。”謝董事長表示，“劉主席常常告訴我們，‘沒有不賺錢的行業，只有不賺錢的企業。行業有周期，春夏秋冬終會循環，但自己的問題解決不了，永遠是冬天’。如果我們對全國乃至全球各行各業進行觀察，許多行業不僅僅是一片紅海，甚至可以說是一片血海，但無論在怎樣的競爭環境下，依然有存活得很好的企業。這就說明，任何一個行業、任何一家公司都會經歷春夏秋冬，都會有周期性，都有市場環境好與不好的時候;而任何一家企業，無論其規模大小，只要想存活下去，就必須去面對市場挑戰和市場競爭，而且是充分的市場競爭。能存活下來，就是優秀的企業，而不能存活下來，自然而然被掃地出門。大浪淘沙，是金子還是沙，潮水退去后，我們自然而然看得見。”
面對行業現狀，謝董事長多次向劉主席“取經”，跳出固有思考模式，換個角度從當局者變成旁觀者來審視，從其它行業與其它企業的角度來觀察，學習借鑒各行各業最優秀公司的生存法則。“其實我們打開門去看別人，就會明白每個行業、每個環節、每個企業都存在充分競爭，行業的波動是企業經營中再正常不過的事情，我們要做的就是‘尊重市場、敬畏市場、緊跟市場’。”
謝董事長指出，所謂尊重市場，便是尊重市場規律，面對市場變化，行情好的時候不用志得意滿————戒驕，行情差的時候不用焦灼不安————戒躁。“這就是戒驕和戒躁，我們無法左右市場變化，我們也無法在行情不好的時候一定獲取不可能得到的利潤，我們能做的，就是永遠做這個環節中盈利能力最強的企業，在任何時候保持行業第一，且拉開與別人之間的差距。唯有如此，無論行情好壞，我們才能時刻用非常坦然的心態去面對。”
“當行情下行，部分企業出現虧損時，我們是否能夠依然保持持續盈利?而當行情向好之時，我們能否迅速跟上，成為盈利最多的公司?這就是對企業經營水平的考驗!”謝董事長表示，只有真正將“市場”二字搞清楚，真正意識到什么是市場，才能尊重市場、敬畏市場，而后才能真正緊跟市場、緊跟變化，最終才能做到從容面對市場。
謝董事長談道，對于2017年，劉主席提出了六個字：心定、氣定、神定。“不能‘贏得輸不得、賺得虧不得’，只有心定、氣定、神定，調整好狀態，如此團隊工作重點才能回到工作本身，真正落實到行動中去!”因此從新年伊始，謝董事長在公司上下強調最多的便是————心態、胸懷。
精細化管理下的“數字指標”
“回首通威太陽能公司的發展歷程，我們的重大突破往往都是在逆境中取得的。心態問題解決了，還得看具體行動。”3月末，公司舉行一季度經營分析會，謝董事長精心安排了舒適的會議環境，與公司高管、中干一起暢所欲言，探討如何在當前市場環境下苦練內功，繼續保持在行業中領先地位。
“看公司生產指標、生產成本、產品結構、客戶結構、供應鏈的管理……我們從每一個環節細挖、深挖。”為此，謝董事長提出新的要求，“幾乎所有人員都認為不可能完成，‘提了一個想象中的數據出來’。但事實上，這個數據并不是想象出來的，已有部分同行做到了其中某些指標，按照公司現有條件，我們更有能力全面做到!”最終，通威太陽能公司提出，在現有基礎成本上再實現10%的“降本”目標。
要求進一步提升，步步靠近極致，而從公司一季度的運營情況來看，目前公司成本控制在原有基礎上已降低超過10%。“有沒有可能在此基礎上再上升，挑戰15%?”謝董事長召集管理團隊多次不斷探討，“我們坐在一起研究每一項數值，碎片控了多少，單耗控了多少，A級品率控了多少，效率控到多少，產出控到多少，從每個班次到每個人員的調整，只找方法，不找理由和借口。”謝董事長介紹，除此之外，公司還擬定了系統方案，將原來分散到各個部門的成本分析，從公司層面進行更加規范、系統、宏觀而全面地分析管理，并專門成立“成本分析組”，由財務部牽頭、信息部做支撐、各部門報送、人力資源部考評，“形成一套完整體系，每天、每周緊盯成本，不斷梳理各環節費用。”通威太陽能公司在一系列降本增效提產計劃的實施下，在過去3個月中已取得初步成效，預計公司3月份產出將再創歷史新高。
2017年4月8日，合肥市委副書記、市長凌云調研通威太陽能（合肥）有限公司
內控成本，外提銷量。盡管市場行情依然不容樂觀，但公司2017年一季度銷售卻一直保持滿產滿銷，“庫存和銷售情況都做得非常好，在硅片緊缺情況下，開工率一直保持100%。同時，無一起因到貨不及時而引起的斷產，大家付出了非常多的努力，滿世界飛，任勞任怨。”在謝董事長看來，團隊在逆境中表現出的精氣神值得點贊、令人欣慰。
同時，通威太陽能公司將“三個堅持不動搖”作為對每一位員工的要求，落到實處：堅持直面市場挑戰不動搖、堅持自我批判不動搖、堅持每天進步1%不動搖。潛移默化中，公司的每一步前進聚沙成塔、滴水成涓，不斷錘煉著公司技術、工藝與實力，員工們敞開心扉，迎接更高的要求與挑戰。
“我認為，這也是通威太陽能公司做得最好的一點，尤其是在成都公司新團隊組建之后，在一系列降本提效的措施下，近幾個月各項指標直線上升，整體效率直線上升，A級品率直線上升，碎片率直線下降，非常不容易。”謝董事長表示，要做到真正的精細化管理，就要從數據中看問題，看增長，看變化，“真正把自身內功練好，把該做的事情做好。行情變了，如果我們還糾結于一些細枝末節、過于瑣碎的問題，抓不住核心和根本問題，沒有全局觀和大局意識，一成不變，我們就會被淘汰，曾經的優秀和輝煌就已經成為歷史和昨天。今天市場在變化，如果跟不上變化，那么明天就會被掃進垃圾堆，這就是昨天、今天、明天的關系。”
從“我”到“我們”
提出2017年新的經營指標時，謝董事長最初還有些擔心，擔心團隊對更為嚴苛的要求產生抵觸情緒。然后團隊中每一位同仁的表現恰恰相反，“大家所展現出來的態度，讓我深受感動，真正感受到我們是作為一個團隊而存在。”
“毫不夸張地說，幾乎所有人毫不猶豫地投入，積極思考如何降本，如何增效，如何把各個環節都能做到極致，大家積極為團隊、為公司貢獻自己的力量，幾乎聽不見反對的聲音，聽不見泄氣與喪氣的話。”團隊表現出來的凝聚力、向心力、團結力，讓謝董事長感到振奮，“經歷了風雨，這支隊伍更加成熟，面對壓力和挑戰，大家集思廣益、集體討論，始終在一起。”
有一個細節，謝董事長至今清楚記得。一天深夜已近11點，謝董事長剛到家不久，合肥公司謝總打來電話。謝總在電話中興奮而信心滿滿地告訴他，大家剛開完會，確定公司在某些方面指標還可以做得更好，并且已經提出了新的目標。“大家能夠積極主動地在已確定的目標之上提出更新的挑戰任務，大家能真正與公司‘榮辱與共’，大家能真正團結到一起，共同直面市場挑戰。這樣的團隊，這樣的凝聚力、向心力，到今天提起依然讓人激動!”
“當公司面對行情波動時，大家的反應不再像以前那樣緊張，而是群策群力，積極去適應變化。”謝董事長指出，“以前是‘我說大家聽、然后去落實’，現在是‘我提一個方向與目標，大家共同思考如何能夠實現并超越目標’，從要求大家到大家主動群策群力，從個體思考變成集體智慧，從‘我’變成了‘我們’，這種心理狀態上的變化，是公司的核心變化。”
“一艘船駛出港灣，一定有一帆風順之時，也會有狂風暴雨之時，如何才能抵達目的地?大家心往一處想、勁往一處使，再大風浪也能穩步向前;而如果團隊人心渙散，缺乏凝聚力與向心力，將經不起任何風浪與考驗，最終折戟沉沙。” 當記者問到團隊為何有如此的變化時，謝董事長表示，“這是一個系統工程，但卻是從很微妙的變化開始慢慢沉淀，由一點一滴地變化到最終形成化學反應，進入良性循環，一切都會越來越好，最終實現由量變到質變的突破。”
“今天的發展，我們不再簡單去追求一個利潤的絕對值，而是整個團隊經歷過波峰波谷的變化后，能真正凝聚在一起，真正變成‘虎狼之師’，真正在市場變化之時團隊能心定、氣定、神定，這才是最關鍵和最核心的。”謝董事長表示，“一家企業能否在充分競爭中下存活下來、活得更好，需要的是一支真正能打硬仗、能打勝仗的團隊，需要的是能讓公司各項指標時刻處于行業第一的隊伍。”
在謝董事長看來，隨著公司迅猛發展、團隊不斷擴大，關鍵在于能否薪火相傳，能否統一思想，員工的素質、能力能否適應公司從10億、50億，乃至即將實現100億元產值的發展速度，“這個過程并不是簡單的‘復制粘貼’，而是靠企業文化和人力資源。”謝董事長介紹，今年5月，通威光伏學院即將正式掛牌，人才梯隊建設將與企業文化形成協同效應，為公司下一步發展提供支撐。
謝董事長認為，在團隊成長與成熟的過程中，企業文化起到了支撐作用。“企業文化對經營管理的影響很微妙。那些最優秀的企業如何發展下去?文化導向很重要!幾年發展中，通威企業文化在引導公司發展的導向上起到了很大作用。”為此謝董事長提出，很有必要讓全體員工弄清楚、搞明白，通威35年來是靠怎樣的文化支撐到今天的發展，要不斷向新加入團隊的年輕人乃至每一個通威人傳遞，并讓大家真正理解“誠、信、正、一”理念背后的深刻內涵，從而讓企業文化真正服務于經營。
“2017年，公司的企業文化建設工作將更加注重實效，讓員工更清楚通威想干什么、要干什么，我們所肩負的使命是什么。文化的傳承需要全員參與，而不是浮于表面、流于形式。文化引領發展，我們提出通威太陽能公司企業文化從1.0到2.0的跨越，將更加強調務實，更加強調腳踏實地。”
“4個一、100億、工業4.0”
2016年底，通威集團提出通威綠色能源“2020雙十計劃”，即在2020年實現10GW晶硅電池產能，并在2020年啟動第二個10GW晶硅電池項目，全力打造世界級太陽能光伏企業和世界級清潔能源公司。2017年，是通威太陽能公司沖向目標的第一年，公司“4個一”、“100億產值”、“工業4.0”的發展關鍵目標呼之欲出。
往外看，今年3月，謝董事長率領公司高管、中干團隊頻繁出訪國內知名企業的智能工廠參觀學習，詳細了解其制造系統框架及集數字化、信息化、自動化、互聯化于一體的中控系統，為通威太陽能公司后續信息化和智能制造推進工作汲取經驗，為建設智能工廠提供支持，助推通威綠色能源“2020雙十計劃”順利達成。
向內看，春回大地，萬物復蘇。通威太陽能4GW高效晶硅電池項目建設現場，機器轟鳴，建設正如火如荼進行，讓成都公司每一片樹葉都感受到這是一個繁忙的季節。“1月22日簽約，2月18日正式破土動工，9月20日投產……”謝董事長輕聲推算著二期項目的計劃進度，“二期項目將在同樣7個月的時間內，完成2GW高效晶硅電池項目，產能規模比1期工程多一倍，將再次刷新‘通威速度’、‘成都速度’、‘世界速度’。屆時，通威電池片環節年產值將超過100億元，正式跨入百億級企業俱樂部!”
通威太陽能4GW高效晶硅電池項目的正式投產，也意味著通威太陽能公司的產能規模正式超過6GW，通威太陽能電池產能規模將正式躍居全球第一，電池出貨量全球第一、盈利能力電池環節第一、生產指標第一的“4個第一”目標。
同時，通威太陽能雙流二期項目也將讓“通威智造”真正夢想成真，邁向工業4.0時代，無人車間、數字化工廠、智能制造將真正為光伏行業樹立起新的標桿與典范。“車間中空無一人，一邊進原材料，另一邊產出電池片，整個車間內不用人去操作;工序與工序間用傳送線、機械臂或機器人進行連接，實現整線聯動;所有生產線實現全線監控，生產數據即時監控、收集，實現大數據與云計算……”這樣充滿未來感與科技感的畫面，是謝董事長向記者描述智能車間高速運轉的情景。
目前，通威太陽能公司已能實現工序的自動化運轉，而工業4.0則是工序與工序間的整線全自動化運轉。“這是未來的方向和趨勢!”謝董事長表示，目前公司整個積極申請國家智能制造示范基地，成都公司全自動化生產線將率先投產，待運行穩定后，未來將會部署更多全自動化生產線，不僅在通威集團、光伏行業，甚至是在中國整個制造行業中，通威太陽能公司都將成為率先進入工業4.0時代的企業。
“劉主席曾說，‘多用放大鏡看別人的優點，多用放大鏡找自己的缺點’。有時候我們是不敢用放大鏡找自己的缺點，怕暴露問題，怕別人看到我們的不足，看到公司的缺點，報喜不報憂，這是不行的。正因為我們不足，我們才要依托團隊，才要‘以銅為鏡，以史為鑒’，我們才能有進步，這是企業經營的法則。所以，別人提意見時，我們會非常歡迎，有了鞭策和提醒，才能更快進步，這也是公司為何強調堅持每天進步1%，每天提高一點、改變一點，365天之后就是原來的38倍。”
“真金不怕火煉。”謝董事長談道，“我們團隊的心態很好、執行力很好，向心力很好，堅持直面市場，不斷地創新，不斷地自我批判，不斷地挑戰一個又一個不可能，真正將效率、速度、細節做好，真正用心工作、用智慧工作、用只爭朝夕的精神工作，我們就一定在任何時候都將做到最好，沒有之一，這是我們永遠的目標。”在公司內部管理中，謝董事長反復強調，必須堅決執行“聚勢聚焦、執行到位、高效經營”的經營思路，“‘聚勢聚焦’就是在工作方法上，集中全部精力在解決問題和推動問題的解決上，一旦確定目標，全員齊心協力，集中全部精力，問題不解決就不罷休;‘執行到位’便是堅決執行、堅決落實劉主席的工作要求和公司既定目標，絕不打折執行，保證圓滿或超額完成。”說一千、道一萬，最終的結果是“盈利”，謝董事長指出，“通威太陽能公司做到了‘別人虧錢我們賺錢、別人賺小錢我們賺大錢’，不論行情波動，永遠是行業盈利能力最強的公司，這就是‘高效經營’。”
“我們難以預測未來，但如果堅持‘聚勢聚焦、執行到位、高效經營’，那我們相信能夠應對一切不確定。事實上，合肥、成都公司到今天為止，如果說有一些做得出色的地方，有一些能優于別人的地方，就是因為在劉主席的悉心點撥和指導之下，我們認真踐行劉主席35年來總結出的經營哲學，堅定執行劉主席的指示，堅決按照劉主席的要求和方向去執行到位。”謝董事長總結說，“我們說跑得快就成為捕食者，跑得慢就被別人吃掉。今天公司能夠得到社會、行業的尊重，在于真正以經營業績、產品質量、市場口碑、團隊狀態走在行業前列，贏得別人發自內心的認可。
“正如劉主席所說，既要仰望星空，更要腳踏實地，在風云變幻的市場競爭中，真正尊重市場、敬畏市場、緊跟市場，時刻保持健康、良性的發展，時刻保持行業領先的地位，將支撐公司未來5年、10年、20年、50年，乃至更長的時間持續取得發展與進步。”謝董事長表示，“我們要讓這種精神逐漸成為通威太陽能公司的基因，坦然面對市場變化，敢于自我進步，讓成功的偶然性更小些，那么的成功必然性將會更大一些!”